{"id":1255,"date":"2024-09-19T10:28:10","date_gmt":"2024-09-19T10:28:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/?p=1084"},"modified":"2026-03-31T14:33:30","modified_gmt":"2026-03-31T14:33:30","slug":"como-generar-leads-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo generar leads inmobiliarios eficientes: estrategias, t\u00e9cnicas y herramientas"},"content":{"rendered":"\n<p>Uno de los grandes objetivos de toda empresa del sector es <strong>conseguir leads inmobiliarios<\/strong>. Te contamos las mejores estrategias para obtenerlos y hacer crecer tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#%C2%BFQue_son_los_leads_inmobiliarios\" >\u00bfQu\u00e9 son los leads inmobiliarios?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Clasificacion_de_leads_inmobiliarios_%C2%BFQue_tipos_hay\" >Clasificaci\u00f3n de leads inmobiliarios \u00bfQu\u00e9 tipos hay?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#%C2%BFComo_generar_leads_inmobiliarios_7_estrategias_que_debes_seguir\" >\u00bfC\u00f3mo generar leads inmobiliarios? 7 estrategias que debes seguir<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_recomendacion_resenas_online\" >Por recomendaci\u00f3n (rese\u00f1as online)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_visitas_a_la_web_o_landing_page\" >Por visitas a la web o landing page<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_presencia_en_redes_sociales\" >Por presencia en redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_presencia_en_portales_inmobiliarios\" >Por presencia en portales inmobiliarios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_visitas_a_la_vivienda\" >Por visitas a la vivienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_visitas_a_la_inmobiliaria\" >Por visitas a la inmobiliaria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-generar-leads-inmobiliarios\/#Por_colaboracion_local_con_otras_empresas\" >Por colaboraci\u00f3n local con otras empresas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_son_los_leads_inmobiliarios\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 son los leads inmobiliarios?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los leads inmobiliarios son aquellos <strong>clientes potenciales que han demostrado inter\u00e9s por tu oferta<\/strong>, en este caso alg\u00fan inmueble a la venta o servicio de comercializaci\u00f3n asociado.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de generar inter\u00e9s en estas personas, tambi\u00e9n <strong>es preciso obtener sus datos de contacto<\/strong> a trav\u00e9s de una acci\u00f3n como registrarse en un formulario o aportar informaci\u00f3n personal directamente, con el fin de poder contactarlos m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clasificacion_de_leads_inmobiliarios_%C2%BFQue_tipos_hay\"><\/span><strong>Clasificaci\u00f3n de leads inmobiliarios \u00bfQu\u00e9 tipos hay?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En este sector diferenciamos los siguientes <strong>tipos de leads inmobiliarios<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead normal:<\/strong> obtenido en las primeras fases del proceso comercial, con datos b\u00e1sicos de contacto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead cualificado:<\/strong> obtenido en las fases intermedias del proceso, con datos m\u00e1s espec\u00edficos para delimitar el perfil de cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead espec\u00edfico:<\/strong> obtenido en fases avanzadas, con informaci\u00f3n que permite conocer plenamente las necesidades espec\u00edficas del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_generar_leads_inmobiliarios_7_estrategias_que_debes_seguir\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo generar leads inmobiliarios? 7 estrategias que debes seguir<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Te ofrecemos a continuaci\u00f3n consejos sobre <strong>c\u00f3mo generar leads inmobiliarios<\/strong>, en base a 7 estrategias que puedes poner en pr\u00e1ctica con tu inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas de ellas est\u00e1n disponibles para ti a trav\u00e9s de los diferentes servicios que puedes aprovechar con nuestro <a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/\">software inmobiliario<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_recomendacion_resenas_online\"><\/span><strong>Por recomendaci\u00f3n (rese\u00f1as online)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda <strong>las rese\u00f1as y comentarios de clientes son determinantes<\/strong> para las decisiones de otros usuarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Tan importante resulta obtener estas opiniones positivas acerca de nuestro servicio y nuestra oferta, como saber gestionar las que no son tan favorables.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_visitas_a_la_web_o_landing_page\"><\/span><strong>Por visitas a la web o landing page<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La <strong>p\u00e1gina web de una inmobiliaria<\/strong> debe estar construida con \u00f3ptimos criterios de usabilidad, para as\u00ed facilitar a los usuarios encontrar lo que buscan y despertar su inter\u00e9s, a la hora de solicitar informaci\u00f3n de contacto. Es el mejor medio para obtener leads normales.<\/p>\n\n\n\n<p>Para reforzar este objetivo tambi\u00e9n es aconsejable el <strong>desarrollo de landing pages<\/strong>, es decir, p\u00e1ginas espec\u00edficas cuyo fin es que los usuarios se registren a trav\u00e9s de un formulario online.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_presencia_en_redes_sociales\"><\/span><strong>Por presencia en redes sociales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las redes sociales representan un <strong>excelente entorno para la captaci\u00f3n de leads<\/strong>, tanto por la cercan\u00eda que ofrecen respecto a otros medios, como tambi\u00e9n por las posibilidades que nos brindan las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>Con <strong>los recursos gr\u00e1ficos y audiovisuales apropiados<\/strong>, podemos aprovechar las opciones de cada red social para captar la atenci\u00f3n de los usuarios y seguidores, con el fin de que se pongan en contacto con nosotros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_presencia_en_portales_inmobiliarios\"><\/span><strong>Por presencia en portales inmobiliarios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los portales inmobiliarios han demostrado su enorme utilidad a la hora de captaci\u00f3n de leads para cualquier empresa del sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Su <strong>capacidad de segmentaci\u00f3n<\/strong>, adem\u00e1s, ayuda a que el perfil de lead obtenido sea cualificado o incluso espec\u00edfico, si en nuestra oferta inmobiliaria se encuentra exactamente lo que est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_visitas_a_la_vivienda\"><\/span><strong>Por visitas a la vivienda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las <strong>jornadas de puertas abiertas<\/strong> son un escenario id\u00f3neo para la captaci\u00f3n de leads, a trav\u00e9s de la hoja de visitas, donde los clientes potenciales nos facilitan tanto datos personales como tambi\u00e9n posibles observaciones sobre el inmueble.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_visitas_a_la_inmobiliaria\"><\/span><strong>Por visitas a la inmobiliaria<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La presencia f\u00edsica de una agencia en determinada zona poblacional es clave para la captaci\u00f3n de leads. Para ello es importante <strong>cuidar la imagen est\u00e9tica del negocio<\/strong> y exponer parte de la oferta m\u00e1s atractiva directamente desde el escaparate.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_colaboracion_local_con_otras_empresas\"><\/span><strong>Por colaboraci\u00f3n local con otras empresas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las agencias inmobiliarias tienen un fuerte componente local, que puedes reforzar mediante la <strong>colaboraci\u00f3n con otras empresas de la zona<\/strong>, con el fin de beneficiaros mutuamente en diversas acciones de captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los grandes objetivos de toda empresa del sector es conseguir leads inmobiliarios. Te contamos las mejores estrategias para obtenerlos y hacer crecer tu negocio. \u00bfQu\u00e9 son los leads inmobiliarios? 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