{"id":93,"date":"2020-02-17T07:54:11","date_gmt":"2020-02-17T07:54:11","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.inmoweb.es\/?p=93"},"modified":"2026-03-31T14:38:05","modified_gmt":"2026-03-31T14:38:05","slug":"pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/","title":{"rendered":"Pasos para ense\u00f1ar una casa si quieres venderla r\u00e1pido"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/evolucion_asesor.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-94\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>En el mundo inmobiliario, el tiempo es oro. Adem\u00e1s, cuando un cliente nos solicita que vendamos su propiedad, suele esperar que lo hagamos en la menor cantidad de tiempo posible. Por otro lado, para la inmobiliaria o el agente inmobiliario, tambi\u00e9n es muy importante vender la casa de una manera r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Trucos_al_ensenar_una_casa_para_venderla_rapido\" >Trucos al ense\u00f1ar una casa para venderla r\u00e1pido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Preparar_adecuadamente_la_vivienda_para_la_visita\" >Preparar adecuadamente la vivienda para la visita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Empieza_la_visita_con_buen_pie_en_el_salon\" >Empieza la visita con buen pie: en el sal\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Empieza_la_visita_con_buen_pie_en_el_salon-2\" >Empieza la visita con buen pie: en el sal\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Deja_lo_mejor_para_el_final\" >Deja lo mejor para el final<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Cierra_en_el_sofa\" >Cierra en el sof\u00e1<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Mejores_softwares_para_inmobiliarias_de_2026\" >Mejores softwares para inmobiliarias de 2026<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#%C2%BFComo_elegir_bien_un_CRM_inmobiliario\" >\u00bfC\u00f3mo elegir bien un CRM inmobiliario?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/pasos-para-ensenar-una-casa-si-quieres-venderla-rapido\/#Como_el_software_inmobiliario_puede_automatizar_procesos_repetitivos_y_mejorar_la_eficiencia_en_su_trabajo\" >C\u00f3mo el software inmobiliario puede automatizar procesos repetitivos y mejorar la eficiencia en su trabajo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trucos_al_ensenar_una_casa_para_venderla_rapido\"><\/span>Trucos al ense\u00f1ar una casa para venderla r\u00e1pido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>La venta de casas no es una ciencia exacta. Cada posible comprador es un mundo, y cada vivienda tambi\u00e9n lo es. Sin embargo, hay una serie de trucos muy sencillos que podemos aplicar y que, en la mayor\u00eda de casos, dan buenos resultados. Seguir el orden adecuado a la hora de ense\u00f1ar la vivienda puede tener un excelente resultado. Veamos cu\u00e1les son los pasos que debemos seguir si queremos que el posible comprador se lleve un buen buen recuerdo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preparar_adecuadamente_la_vivienda_para_la_visita\"><\/span>Preparar adecuadamente la vivienda para la visita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de que llegue el potencial cliente a visitar la vivienda, es importante que lo tengas todo listo. De esa manera, puedes crear una buena primera impresi\u00f3n. Del mismo modo que antes de tener una reuni\u00f3n de trabajo preparas todo el material necesario, al ense\u00f1ar la casa es importante que la acondiciones.<\/p>\n\n\n\n<p>La luz natural es muy importante y a nadie le gusta una casa oscura. Por eso, unos minutos antes de que entre el cliente a la casa, aseg\u00farate de abrir todas las persianas para que entre la luz.<\/p>\n\n\n\n<p>Del mismo modo, si hay alg\u00fan documento que necesitas tener preparado para que el posible comprador lo revise antes de irse, es importante que lo tengas a mano.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empieza_la_visita_con_buen_pie_en_el_salon\"><\/span>Empieza la visita con buen pie: en el sal\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Una vez que ha llegado el cliente, el orden en el que le muestres la casa tendr\u00e1 un gran efecto en su manera de verla. Generalmente, la estancia de una casa que resulta m\u00e1s atractiva es el sal\u00f3n. Adem\u00e1s, el posible cliente pasar\u00e1 gran parte de su tiempo en la casa en ese sal\u00f3n. Por eso, es importante que sea lo primero que vea.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin duda, un sal\u00f3n bien decorado y de buen gusto captar\u00e1 el inter\u00e9s del posible cliente. Adem\u00e1s, le ayudar\u00e1 a imaginarse viviendo en esa casa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empieza_la_visita_con_buen_pie_en_el_salon-2\"><\/span>Empieza la visita con buen pie: en el sal\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Lamentablemente, pocas son las viviendas que nos toca vender en las que podemos decir que no hay ning\u00fan fallo. La mayor\u00eda de las propiedades tienen alg\u00fan punto que resulta negativo para el cliente. Puede que el ba\u00f1o no sea todo lo espacioso que le gustar\u00eda, que el jard\u00edn est\u00e9 un poco abandonado o que la cocina necesite mejoras.<\/p>\n\n\n\n<p>En estos casos, procura que las zonas menos positivas no sean lo primero ni lo \u00faltimo que vea el visitante. Si los ense\u00f1as al principio, crear\u00e1s una primera impresi\u00f3n negativa. Y si los dejas para el final, el cliente se quedar\u00e1 con ese aspecto negativo en la memoria.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de eso, procura que sea lo que ven en medio. Generalmente, las personas tienden a recordar los principios y los finales m\u00e1s que las cosas que ocurren en medio. Juega con esto a tu favor para que dejes una buena impresi\u00f3n en el cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Deja_lo_mejor_para_el_final\"><\/span>Deja lo mejor para el final<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de haber visto lo negativo, deja lo mejor de la vivienda para el postre. De esta manera, dejar\u00e1s un buen gusto en la boca del cliente y se quedar\u00e1 con esa sensaci\u00f3n agradable.<\/p>\n\n\n\n<p>Si el ba\u00f1o de la vivienda es precioso, con m\u00e1rmol, amplio y luminoso, deja que su encanto sea lo \u00faltimo que el cliente vea. \u00bfLa casa tiene una terraza enorme con jard\u00edn de \u00e1rboles frutales y sabes que eso le encantar\u00e1, o tiene unas vistas espectaculares al mar? D\u00e9jalo para el final.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cierra_en_el_sofa\"><\/span>Cierra en el sof\u00e1<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un error muy com\u00fan que cometen la mayor\u00eda de agencias y agentes inmobiliarios es, una vez que han mostrado la casa, tratar los puntos a negociar en la cocina. A no ser a que a tu cliente le encante cocinar y vaya a pasar la mayor\u00eda del tiempo en ella, lo mejor es tratar estos asuntos en el sof\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Psicol\u00f3gicamente este paso tendr\u00e1 un gran efecto en el posible cliente. Estar sentado en la que podr\u00eda ser su pr\u00f3xima casa, c\u00f3modamente en un sof\u00e1 y disfrutando de un rato de conversaci\u00f3n distendida; har\u00e1 que se imagine viviendo ah\u00ed. Y esto, sin ninguna duda, propiciar\u00e1 en gran medida el resultado positivo de la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Como hemos visto, vender una casa r\u00e1pidamente es posible si contamos con algunos ases bajo la manga. En este caso, son trucos muy sencillos de realizar, y que la mayor\u00eda de las inmobiliarias pasan por alto. Y, aunque cada vivienda y cada cliente son un mundo aparte, si tienes en cuenta los consejos que te hemos dado, ser\u00e1 mucho m\u00e1s probable que consigas la venta r\u00e1pida que est\u00e1s buscando.<\/p>\n\n\n<div class=\"pt-cv-wrapper\"><div class=\"pt-cv-view pt-cv-blockgrid iscvblock iscvhybrid grid1 layout3\" id=\"pt-cv-view-d838cfd931\"><div data-id=\"pt-cv-page-1\" class=\"pt-cv-page\" data-cvc=\"2\"><div class=\" pt-cv-content-item pt-cv-1-col\"  data-pid=\"508\"><div class=\"pt-cv-thumb-wrapper  \"><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/mejores-software-para-inmobiliarias\/\" class=\"_self pt-cv-href-thumbnail pt-cv-thumb-default\" target=\"_self\" ><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"232\" src=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Ranking-300x232.jpeg\" class=\"pt-cv-thumbnail img-none\" alt=\"Mejores softwares para inmobiliarias de 2026\" \/><\/a><\/div>\n<div class=\"pt-cv-remain-wrapper\"><h3 class=\"pt-cv-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mejores_softwares_para_inmobiliarias_de_2026\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/mejores-software-para-inmobiliarias\/\" class=\"_self\" target=\"_self\" >Mejores softwares para inmobiliarias de 2026<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div class=\"pt-cv-content\">Los mejores softwares para inmobiliarias de 2026 son aquellos que integran inteligencia artificial nativa, automatizaci\u00f3n de marketing y gesti\u00f3n en ...<br \/><div class=\"pt-cv-rmwrap\"><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/mejores-software-para-inmobiliarias\/\" class=\"_self pt-cv-readmore btn btn-success\" target=\"_self\">Leer M\u00e1s<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div class=\" pt-cv-content-item pt-cv-1-col\"  data-pid=\"562\"><div class=\"pt-cv-thumb-wrapper  \"><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-elegir-bien-un-crm-inmobiliario\/\" class=\"_self pt-cv-href-thumbnail pt-cv-thumb-default\" target=\"_self\" ><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"225\" src=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/iStock-1089085864-scaled-300x225.jpg\" class=\"pt-cv-thumbnail img-none\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo elegir bien un CRM inmobiliario?\" \/><\/a><\/div>\n<div class=\"pt-cv-remain-wrapper\"><h3 class=\"pt-cv-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_elegir_bien_un_CRM_inmobiliario\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-elegir-bien-un-crm-inmobiliario\/\" class=\"_self\" target=\"_self\" >\u00bfC\u00f3mo elegir bien un CRM inmobiliario?<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div class=\"pt-cv-content\">Dada la gran cantidad de oferta y demanda que hay, es necesario saber de los diferentes CMR, su uso, funcionalidad ...<br \/><div class=\"pt-cv-rmwrap\"><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-elegir-bien-un-crm-inmobiliario\/\" class=\"_self pt-cv-readmore btn btn-success\" target=\"_self\">Leer M\u00e1s<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div class=\" pt-cv-content-item pt-cv-1-col\"  data-pid=\"672\"><div class=\"pt-cv-thumb-wrapper  \"><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-el-software-inmobiliario-puede-automatizar-procesos-repetitivos-y-mejorar-la-eficiencia-en-su-trabajo\/\" class=\"_self pt-cv-href-thumbnail pt-cv-thumb-default\" target=\"_self\" ><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/E2E7F1-300x169.jpg\" class=\"pt-cv-thumbnail img-none\" alt=\"C\u00f3mo el software inmobiliario puede automatizar procesos repetitivos y mejorar la eficiencia en su trabajo\" \/><\/a><\/div>\n<div class=\"pt-cv-remain-wrapper\"><h3 class=\"pt-cv-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_el_software_inmobiliario_puede_automatizar_procesos_repetitivos_y_mejorar_la_eficiencia_en_su_trabajo\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-el-software-inmobiliario-puede-automatizar-procesos-repetitivos-y-mejorar-la-eficiencia-en-su-trabajo\/\" class=\"_self\" target=\"_self\" >C\u00f3mo el software inmobiliario puede automatizar procesos repetitivos y mejorar la eficiencia en su trabajo<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div class=\"pt-cv-content\">En la industria inmobiliaria, existen muchas tareas que se deben realizar de manera repetitiva y manual, lo que puede llevar ...<br \/><div class=\"pt-cv-rmwrap\"><a href=\"https:\/\/www.inmoweb.es\/blog\/como-el-software-inmobiliario-puede-automatizar-procesos-repetitivos-y-mejorar-la-eficiencia-en-su-trabajo\/\" class=\"_self pt-cv-readmore btn btn-success\" target=\"_self\">Leer M\u00e1s<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t<style type=\"text\/css\" id=\"pt-cv-inline-style-2c9fdcdoi1\">\n#pt-cv-view-d838cfd931 .pt-cv-thumb-wrapper:not(.miniwrap) {  }#pt-cv-view-d838cfd931 .pt-cv-thumbnail:not(.pt-cv-thumbnailsm) { height: 250px; 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