¿Qué es un Open House y cómo hacerlo?

A la hora de promocionar un inmueble hoy en día tienes infinidad de posibilidades. Con el CRM inmobiliario que te ofrecemos desde Inmoweb puedes aprovechar muchas de ellas, sobre todo para conseguir potenciales compradores online.

Por descontado, también es importante fomentar las visitas presenciales a los inmuebles en venta y aquí tienes de igual manera varias posibilidades. Una de las más recomendables es organizar un Open House.

¿Qué es un Open House?

El concepto de Open House puede generar confusión por su similitud a una visita inmobiliaria tradicional. Sin embargo, es muy diferente y tiene muchas ventajas interesantes.

Un Open House consiste en una jornada de puertas abiertas a un inmueble, con el fin de que los potenciales clientes interesados en verlo en persona puedan acceder a él, comprobar todo lo que ofrece y resolver cualquier duda que tengan con el profesional responsable que está en el lugar.

 Ventajas de realizar un Open House

Un Open House ofrece muchas ventajas, por eso se está asentando también en España como una herramienta promocional cada vez más interesante. Estas son algunas de las más destacables:

• Incrementa la demanda: permite la visita de varias personas a un mismo inmueble en un corto periodo de tiempo.
• Ahorra tiempo: se evitan desplazamientos, plantones y visitas programadas en diferentes días.
• Feedback inmediato: es posible aprovechar retroalimentación al instante, sobre todo si se urge la compra con alguna promoción puntual solo vinculada a la visita ese día.

 ¿Cómo se hace un Open House?

El potencial de un Open House se aprovecha cuando está correctamente organizado. Estas son algunas claves del éxito de este tipo de evento inmobiliario:

1. Acondiciona la vivienda: procura preparar el inmueble para que esté limpio, organizado y, además, que transmita las sensaciones positivas que supone vivir en él.
2. Marketing del evento: promociona el Open House desde todos los canales posibles, con el fin de dar a conocer a posibles clientes el día y la hora en que se organiza.
3. Elige bien el día: el momento perfecto es clave en un Open House, ya que condicionará tanto la cantidad de gente que puedes atraer como también las posibilidades de venta.
4. Fomenta una visita agradable: sin ser demasiado intrusivos es posible ofrecer entremeses, aperitivos y otros reclamos que ayuden a que el evento sea tanto rentable como una experiencia muy amena.
5. Seguimiento: es importante hacer seguimiento de los visitantes que han mostrado interés en el inmueble, ya que están en un proceso de la posible venta mucho más avanzado que otros posibles clientes.

 ¿Cuánto debe durar un Open House?

Elegir el día en un Open House condiciona mucho el éxito del evento. Es preferible que sea fin de semana, porque así es más probable que la gente tenga el día libre para acudir.

Respecto a cuánto dura un Open House, conviene concentrar las visitas en un periodo no superior a dos o cuatro horas, por ejemplo desde las 10 de la mañana hasta las 14 de la tarde.

Errores que debes evitar al crear un Open House

Tan importante es aprovechar al máximo las ventajas de un Open House y organizar bien el evento, como evitar errores que podrían dar al traste con la estrategia. Estos son algunos que no deberías cometer:

• Que esté el propietario presente.
• Que hayan mascotas (salvo que vengan con las visitas).
• Que el espacio no esté acondicionado de forma correcta.
• Elegir un día y una hora inapropiados.
• Olvidar registrar los datos de los visitantes interesados.

Redactado por Asier Hernández

Product Owner

Más de 25 años de experiencia en el desarrollo de tecnología, productos digitales y plataformas SaaS, con una trayectoria centrada en la creación y evolución de soluciones tecnológicas orientadas a negocio. Especializado en desarrollo web, arquitectura de software y gestión de productos digitales, cuenta con amplios conocimientos tanto en programación frontend como backend, así como en áreas clave del ecosistema digital como SEO, DNS, cloud hosting, SEM, prototipado y diseño de producto. Esta combinación de capacidades técnicas y estratégicas le ha permitido participar activamente en el diseño, desarrollo y escalado de plataformas digitales utilizadas por miles de usuarios. A lo largo de su carrera ha acumulado una sólida experiencia en gestión y liderazgo de equipos, con más de diez años dirigiendo equipos comerciales y equipos de desarrollo, coordinando perfiles técnicos y de negocio para impulsar el crecimiento de productos digitales y servicios SaaS. Especialista en el ecosistema de soluciones de Google, con amplia experiencia en infraestructuras web, servicios cloud y herramientas digitales, y usuario habitual del entorno Apple, mantiene un interés constante por la innovación tecnológica y la evolución de los modelos de negocio basados en software. Su perfil se caracteriza por una visión multidisciplinar, orientación a producto y fuerte implicación en los proyectos, combinando experiencia técnica, estrategia digital y enfoque en la mejora continua de plataformas tecnológicas.