¿Qué es un ACM inmobiliario y cómo hacerlo correctamente?

En Inmoweb tienes el mejor CRM inmobiliario para tu trabajo. Con él puedes gestionar toda tu cartera, aprovechar una web acorde a las necesidades actuales, nuestra herramienta de captación de inmuebles y, por descontado, el sistema de publicación en los portales inmobiliarios más visitados.

Cuando publiques un inmueble debes fijarte en todo. En su descripción, sus fotografías, información adicional, etc. Pero hay un elemento condicionante que adquiere el mayor protagonismo, el precio de venta.

Calcular un precio competitivo y que, al mismo tiempo, genere rentabilidad no es fácil. Requiere aprovechar diferentes estrategias y herramientas, entre las que se encuentra el ACM inmobiliario, que te detallamos a continuación:

 ¿Qué es un ACM inmobiliario?

Las siglas de ACM inmobiliario se corresponden con “Análisis Comparativo de Mercado”. Por tanto, cuando hablamos de este concepto nos referimos a un sistema con el que analizar el mercado de inmuebles, bajo una perspectiva de comparativa.

Es decir que vamos a obtener una visión objetiva del mercado inmobiliario, con la que podremos establecer un precio competitivo para el inmueble, en comparación a otros de similares características.

 Beneficios de un Análisis Comparativo de Mercado

El Análisis Comparativo de Mercado o ACM inmobiliario se ha convertido en una de las mejores estrategias para fijar precios óptimos a los inmuebles en venta.

Las nuevas tecnologías permiten un análisis más extenso de los inmuebles que hay en el mercado actual y de un gran número de factores relacionados, de manera que es posible ajustar muy bien el precio de una casa, según los objetivos financieros que tengamos.

A grandes rasgos, los beneficios más importantes de un Análisis Comparativo de Mercado son los siguientes:

• Precisión: nos permite fijar con precisión el valor de mercado del inmueble en comparación a otros similares.
• Información: el proceso de ACM Inmobiliario nos brinda información de gran interés comercial, para saber qué se está ofertando y qué buscan los usuarios.
• Competitividad: con una estrategia que nos permite ajustar mejor los precios, aumenta nuestra competitividad en el mercado.
• Rapidez: hoy en día disponemos de muchas herramientas con las que hacer un ACM inmobiliario eficiente y en muy poco tiempo.

¿Cómo hacer un ACM inmobiliario?

Al plantearse cómo hacer un ACM inmobiliario debemos tener en cuenta que la personalización es clave para una oferta que llame la atención en el mercado actual. No obstante, esto no impide que podamos trazar una estrategia de análisis comparativo general que nos servirá para casi cualquier inmueble y que, por descontado, podremos adaptar según nuestras necesidades.

Las bases de un ACM inmobiliario efectivo son las siguientes:

Recopilación de datos

La primera tarea para hacer un ACM inmobiliario consiste en reunir los datos relevantes para nuestra comparativa. Debemos buscar inmuebles de características similares y, a ser posible, también en entornos parecidos y de la misma zona.

Comparativa

Con toda la información recopilada, debemos proceder a la comparativa. Este análisis debe exponer las similitudes y diferencias entre el resto de inmuebles y el que nos interesa comercializar.

Cálculo del precio medio por metro cuadrado

Con el cálculo del precio medio por metro cuadrado podremos establecer el precio total del inmueble de acuerdo a las condiciones del mercado.

Conclusiones

Extrae conclusiones con toda la información recopilada y el valor calculado. ¿Es rentable? ¿Es competitivo? ¿Existe margen de mejora en base a otros factores? Todo ello ayudará a fijar el precio final más adecuado a los objetivos comerciales.

Actualización

De la misma manera que el mercado inmobiliario mantiene una evolución constante, es conveniente hacer un ACM inmobiliario periódico de aquellos inmuebles que mantengamos a la venta durante cierto tiempo.

Redactado por Francesc Ramirez

Sales and CRM Specialist

Con más de 15 años de experiencia en el departamento comercial, me he especializado en ventas consultivas y telemarketing. Graduado en turismo en ESERP por la Universidad de Vic, actualmente me desempeño como encargado de ventas especialista del software inmobiliario Inmoweb. Apasionado por el mundo de las ventas y comprometido con ofrecer soluciones personalizadas a cada cliente.