¿Qué es un Open House y cómo hacerlo?

A la hora de promocionar un inmueble hoy en día tienes infinidad de posibilidades. Con el CRM inmobiliario que te ofrecemos desde Inmoweb puedes aprovechar muchas de ellas, sobre todo para conseguir potenciales compradores online.

Por descontado, también es importante fomentar las visitas presenciales a los inmuebles en venta y aquí tienes de igual manera varias posibilidades. Una de las más recomendables es organizar un Open House.

¿Qué es un Open House?

El concepto de Open House puede generar confusión por su similitud a una visita inmobiliaria tradicional. Sin embargo, es muy diferente y tiene muchas ventajas interesantes.

Un Open House consiste en una jornada de puertas abiertas a un inmueble, con el fin de que los potenciales clientes interesados en verlo en persona puedan acceder a él, comprobar todo lo que ofrece y resolver cualquier duda que tengan con el profesional responsable que está en el lugar.

 Ventajas de realizar un Open House

Un Open House ofrece muchas ventajas, por eso se está asentando también en España como una herramienta promocional cada vez más interesante. Estas son algunas de las más destacables:

• Incrementa la demanda: permite la visita de varias personas a un mismo inmueble en un corto periodo de tiempo.
• Ahorra tiempo: se evitan desplazamientos, plantones y visitas programadas en diferentes días.
• Feedback inmediato: es posible aprovechar retroalimentación al instante, sobre todo si se urge la compra con alguna promoción puntual solo vinculada a la visita ese día.

 ¿Cómo se hace un Open House?

El potencial de un Open House se aprovecha cuando está correctamente organizado. Estas son algunas claves del éxito de este tipo de evento inmobiliario:

1. Acondiciona la vivienda: procura preparar el inmueble para que esté limpio, organizado y, además, que transmita las sensaciones positivas que supone vivir en él.
2. Marketing del evento: promociona el Open House desde todos los canales posibles, con el fin de dar a conocer a posibles clientes el día y la hora en que se organiza.
3. Elige bien el día: el momento perfecto es clave en un Open House, ya que condicionará tanto la cantidad de gente que puedes atraer como también las posibilidades de venta.
4. Fomenta una visita agradable: sin ser demasiado intrusivos es posible ofrecer entremeses, aperitivos y otros reclamos que ayuden a que el evento sea tanto rentable como una experiencia muy amena.
5. Seguimiento: es importante hacer seguimiento de los visitantes que han mostrado interés en el inmueble, ya que están en un proceso de la posible venta mucho más avanzado que otros posibles clientes.

 ¿Cuánto debe durar un Open House?

Elegir el día en un Open House condiciona mucho el éxito del evento. Es preferible que sea fin de semana, porque así es más probable que la gente tenga el día libre para acudir.

Respecto a cuánto dura un Open House, conviene concentrar las visitas en un periodo no superior a dos o cuatro horas, por ejemplo desde las 10 de la mañana hasta las 14 de la tarde.

Errores que debes evitar al crear un Open House

Tan importante es aprovechar al máximo las ventajas de un Open House y organizar bien el evento, como evitar errores que podrían dar al traste con la estrategia. Estos son algunos que no deberías cometer:

• Que esté el propietario presente.
• Que hayan mascotas (salvo que vengan con las visitas).
• Que el espacio no esté acondicionado de forma correcta.
• Elegir un día y una hora inapropiados.
• Olvidar registrar los datos de los visitantes interesados.

Redactado por Alberto Padilla de la Mata

Solutions & Consulting Specialist

Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, cuenta con una trayectoria de más de quince años en puestos directivos tanto en grandes compañías como en pymes. Experto en formación y comunicación, desarrolla su actividad como consultor especializado en las áreas de emprendimiento y gestión empresarial. En su labor docente, colabora como profesor en la Cámara de Comercio de Madrid en diferentes programas de máster y postgrado relacionados con la dirección de empresas.