Los peligros de no tener un seguimiento preciso y organizado de las propiedades

Realizar un exhaustivo seguimiento de clientes y propiedades es fundamental para el éxito en el trabajo. De lo contrario, podemos volvernos locos repasando mil datos, consultando nuestra agenda o revisando continuamente los expedientes, lo que repercute negativamente sobre la productividad. ¿Cómo realizar esta tarea correctamente para evitar pérdidas de tiempo y, lo más importante, de clientes? Nuestros especialistas en CRM inmobiliario te dan todas las respuestas. 

Mantente al día de los cambios de precio para no llevarte sorpresas desagradables

Es importante que, como agente inmobiliario, estés atento a las oscilaciones en el precio de los inmuebles. Tengamos en cuenta que el cliente no tiene por qué estar informado debidamente de los cambios que pueda sufrir el precio de su propiedad. 

Realiza los seguimientos requeridos para que los clientes no se vayan

Seguirle la pista a tus clientes es atender sus necesidades. De lo contrario, no se mantendrán fieles a ti. Por ello, es importante que, cuando tenga cualquier duda o problema, puedas atenderles con presteza y garantías. Esto solo se consigue haciendo un seguimiento de los mismos. De lo contrario, no sabrás qué servicios necesita y pueden sentirse poco valorados.  

Para ser más eficiente en este área del trabajo, lo ideal es recopilar en un mismo programa o CRM inmobiliario toda la información necesaria que te permita reforzar tus argumentos y ser el primero en llegar a tus clientes.

Nuestro consejo

Para estar al día de todas las novedades relacionadas con tu trabajo, además de recopilar información crítica (operaciones en activo y cerradas, datos del mercado, ventas reales, etc.) hay que mantenerla permanentemente actualizada. 

Además, es fundamental crear una base de datos con información relevante, que debe debe ser ordenada y clasificada, separando a clientes por activos (es decir, que quieren comprar o vender) de aquellos con los que ya hemos cerrado transacciones. 

En lo concerniente a las propiedades, debemos registrar y organizar los inmuebles con los que estamos trabajando por ubicación, precio, si los tenemos o no en exclusiva, etc. 

Por último, recordamos que para dar un salto cualitativo en todas estas tareas, no dudes en apoyarte en tecnología punta de gestión del negocio inmobiliario. En este sentido, desde Inmoweb podemos ayudarte poniendo a tu disposición un software específicamente diseñado para tu actividad. Contacta con nosotros.

Redactado por Asier Hernández

Product Owner

Más de 25 años de experiencia en el desarrollo de tecnología, productos digitales y plataformas SaaS, con una trayectoria centrada en la creación y evolución de soluciones tecnológicas orientadas a negocio. Especializado en desarrollo web, arquitectura de software y gestión de productos digitales, cuenta con amplios conocimientos tanto en programación frontend como backend, así como en áreas clave del ecosistema digital como SEO, DNS, cloud hosting, SEM, prototipado y diseño de producto. Esta combinación de capacidades técnicas y estratégicas le ha permitido participar activamente en el diseño, desarrollo y escalado de plataformas digitales utilizadas por miles de usuarios. A lo largo de su carrera ha acumulado una sólida experiencia en gestión y liderazgo de equipos, con más de diez años dirigiendo equipos comerciales y equipos de desarrollo, coordinando perfiles técnicos y de negocio para impulsar el crecimiento de productos digitales y servicios SaaS. Especialista en el ecosistema de soluciones de Google, con amplia experiencia en infraestructuras web, servicios cloud y herramientas digitales, y usuario habitual del entorno Apple, mantiene un interés constante por la innovación tecnológica y la evolución de los modelos de negocio basados en software. Su perfil se caracteriza por una visión multidisciplinar, orientación a producto y fuerte implicación en los proyectos, combinando experiencia técnica, estrategia digital y enfoque en la mejora continua de plataformas tecnológicas.